Son dönemdeki yenilikçi hareketleriyle dikkat çeken Logo’yu ve yeni ürünleri GO’yu İcra Kurulu Başkanı Ali Güven ve Genel Müdür Birol Cabadak ile değerlendirdik.

1984’te kurulan Logo Yazılım’ın ilk ticari ürünü 86’da ortaya çıkıyor. Bu tarihten sonra özellikle KOBİ’lere yönelik ürünleriyle dikkat çeken firma, artık Türkiye’nin global oyuncularından biri ve sadece yerli değil yabancı firmalara da yaptığı satışlarla dikkat çekiyor. Logo Yazılım Genel Müdürü Birol Cabadak “eğer 94, 98 ve 2001 krizleri ile 99 depremini yaşamasaydık, o zamanki hükümetler şimdikiler gibi bilişim bilişim deseydi hem biz hem de diğer firmalar 10 kat daha büyük olurdu.” diyerek yaşanan gelişimi ve potansiyeli ortaya koyuyor.

Firmanın İcra Kurulu Başkanı Ali Güven, Logo’yu değerlendirirken şu noktanın altını çiziyor. “Bugün Türkiye’de ithalatın yüzde 90’ı ihracatçılar tarafından yapılıyor. Biz Logo’da 260 kişiyiz, ama üretim tarafında olanlar sadece 5 kişi. Bunlar da CD’lerin, kutuların lojistiği ve paketleme işiyle uğraşıyor. Ürün yazan kişi sayısı ise 160. Bu 160 kişi Ar-Ge’ci. Hepsi sabah ofise geldiklerinde bugün ne yapabiliriz diye düşünüyor. Biz bu iş için adeta bir orduyu seferber ettik. Kadronun neredeyse tamamı ar-ge ile ilgilenince ve ortaya çıkan ürünü ihraç ettiğinizde elde ettiğiniz katma değer yüzde 100. Hammadde bu sektörde sıfır çünkü!..”

Logo Yazılım, geçtiğimiz yıl Deloitte’un gerçekleştirdiği araştırmada EMEA bölgesinde 407. sırayı elde etmiş durumda. Türkiye’deki yeri ise 20.’lik. Ali Güven bu araştırmayla ilgili olarak; “Deloitte’un bu araştırması oldukça ses getirdi. Ancak araştırma 2001-2006 arasını kapsadığı için aslında göreceli. Örneğin geçen yıl 1 dolar ciro yapan bir firma bu yıl 200 bin dolar ciroya ulaşırsa 200 bin kat büyümüş oluyor. Ortada böyle bir durum var. Önümüzdeki yıllarda gerçekleştirilecek araştırmalarda bu göreceliğin azalacağını düşünüyorum.” Açıklamasını yapıyor.

Logo Yazılım, röportajı gerçekleştirdiğimiz gün GO adını verdiği yeni ürününü de tanıttı. GO’nun nasıl bir ürün olduğunu, nasıl konumlandırıldığını değerlendirmelerini istedik biz de. Birol Cabadak, GO’nun LKS’nin yerine ve üzerine gelen bir ürün olduğunu belirtiyor. “LKS’nin yerine geliyor ama özellik ve vizyon olarak üstüne gelen bir ürün” diye de ekliyor. “CRM ve web özellikleri GO’yu daha üstün yapıyor, ama fiyat olarak ciddi bir farklılık olmadığını söyleyebilirim” diyerek GO hakkındaki ilk ipuçlarını aktarıyor.

Toplantıda GO’nun tanıtımı yapılırken webmaster adı verilen özelliği oradaki tüm basın mensuplarının dikkatini çekmişti. Logo’nun GO çıkışının zamanlaması oldukça iyi. Çünkü tanıtımdan birkaç gün sonra her şirketin bir web sitesi sahibi olma zorunluluğunu getiren yasa tasarısı meclise gelmişti. Ali Güven, GO’nun bir ERP paketi olduğunu belirtirken ürün hakkındaki detayları Birol Cabadak’tan aldık: “Biz GO’nun içinde müşterilerimize sorular soruyoruz. Windows’un kurulum sihirbazına benzeyen basit bir sistem düşünün. Burada kullanıcıdan nelerin görüntülenmesini istediğini öğreniyoruz. Örneğin bir kullanıcı firmanın 1000 adet cari hesabı var diyelim, içlerinden 20 hesabı referans listesine ekleyerek sadece onu görüntüleyebilmesi mümkün. Sadece bununla sınırlı değil elbette. Kullanıcılar GO üzerinden sipariş alma, stok kartını görüntüleme gibi işlemleri de rahatlıkla yapabiliyor. Web sitesi özelliğini ön plana çıkarıp sadece hazır temalar üzerinde şirket bilgilerinin görüntülenmesi değil.”

Ali Güven, Logo olarak bu konuda bir vizyona sahip olduklarının altını çiziyor. Güven; “bizim B2B altyapımız var, banka bağlantılarımız var, gümrük bağlantılarımız var. Bir Logo kullanıcısı ihracat yapacağı zaman, belgeleri hiç bir kişiye ulaşmadan direkt sınır kapısına götürebiliyor. Bir KOBİ düşünün, sabah işine gelince ne yapıyor? İşleri giriyor, stoklara bakıyor, fatura kesiyor, GO’da CRM yapıyor, bordrosunu hazırlıyor vs. Burada başka firmalarla iş yaparken karşısına çıkan 100 firmanın 66’sı Logo kullanıcısı. Dolayısıyla zaten bir Logo dünyası var. Bizim Logoworld.biz sitesini yapmamızın aslında çıkacak kanunla bir alakası yok. Biz bir dünya yaratıyoruz. Bunun olmazsa olmazı ise web.

Birol Cabadak, açılan portalle ilgili olarak şunları söylüyor. Bu portale bağlanıldığında seçilen döviz kurlarını otomatik olarak gösterebiliyoruz. İhracatla ilgili yeni bir yönetmelik çıktı diyelim. Bu yönetmeliğin duyurusunu yapıp karşı tarafa download ettirebiliyoruz. GO ile etkileşimli olduğu için pek çok hizmetin, özelliğin web tabanlı olmasını sağlayabiliyoruz.

Yazının başında Logo Yazılım’ın artık global oyunculardan biri haline geldiğinden bahsetmiştik. Bu noktada firmanın hangi ülkelerde faaliyet gösterdiğini ve nasıl bir politika izlediğini öğrenmek istedik. Genel Müdür Birol Cabadak, yaklaşımlarının iş ortaklarıyla çalışmak olduğunu belirtiyor. “Almanya ve Dubai’deki ofislerimiz birer hub gibi çalışıyor. Almanya Avrupa’nın, Dubai ise doğunun hub’ı. Bugüne kadar 20’den fazla ülkeye ürün sattık. Daha doğrusu o dillerde, o ülkelerin mevzuatına uygun ürünlerin satışı gerçekleşti. Amaç, ürün satışı olan ülkelerin herbirinde bir iş ortağı sahibi olmak. Mesela bizim doğu dediğimiz Rusya, Kazakistan, Azerbeycan, Gürcistan, Ukrayna, İran, Ürdün, Yemen, Libya, Mısır ve bütün körfez ülkelerini kapsayan iş ortaklarımız var.

Bu yaygınlığın sebebini düşünürken şöyle bir soru yönelttik kendilerine: “Türkiye’de Logo ürünlerini kullanan ve yurtdışına çıktığında, oradaki merkezinde de Logo’yu yanlarında götüren firmalar var mı?” Aldığımız yanıt Türkiye’deki firmaların yaklaşımlarını ve yerli yazılımların başarısını göstermesi açısından etkileyiciydi. Cabadak, bu tarz bir kullanımın mevcut olduğunu, ama tam tersi durumların da olduğunu “Türkiye’deki büyük şirketler global operasyonları için yurtdışı merkezli firmaların ürünlerini alıyor. Ama, yurtdışına çıkıp orada iş yapmaya karar verdiğinde Logo’yu yanında götürüyor. Bunları ufak ölçekli firmalar olarak düşünmeyin, borsaya açık, büyük ölçekli şirketlerden bahsediyoruz.” sözleriyle ifade ediyor.

Bunun karşı tarafını da açıklayan Cabadak şu örneği veriyor: “Yabancı bir şirket Türkiye’ye geliyor. Elinde bir yol haritası var ve bu haritada merkezde kullandığı ürünü Türkiye’de kullanmak da var. Geldiklerinde bizim ürünlerimizi görüyor ve merkezlerine bakın bu paket var, bunu kullanalım diyorlar. Merkez de onaylayınca geçişi yapıyorlar.